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梁福东:用未来的眼光看现在

2014年10月21日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

这是一个军人变身商人的故事,也是一个商业“勇士”从零售领域到地产,又到医药,再到矿业与投资的华丽跨界。55岁的梁福东一路走来 ,见证了青岛这座城市几大商业模块的巨变和发展,也把自己的“摊位”培育成了资产规模62个亿的商业王国。


在勇者成功的背后,值得我们深究的,并非这个王国崛起的传奇故事本身,也非一个富翁的诞生记,而是梁福东一次次的转型和跨界背后,到底深藏着怎样的抉择和玄妙。

梁福东:用未来的眼光投资现在

胡同里跑出“百万富翁”


在青岛华仁输液文化博物馆里,陈列着一辆老式的国防牌自行车。30年前,25岁的梁福东就是骑着这辆车穿梭于青岛的大街小巷。1984年,改革春风刚刚吹到青岛,正在沈阳军区服役的梁福东被部队派到青岛,尝试做些小生意。


在那个集体经济至上的时代,选择“单干”需要胆识和勇气,25岁的梁福东正值血气方刚的年龄,他一无资金,二无经验,全靠自己摸索,而骨子里不服输的梁福东是个“认死理”的人,“一旦选择,再困难也不能退缩半步”。


1986年,在青岛“闯荡”一年有余的梁福东结束了摸索过程,开始正式创业。在青岛市四方区台柳路143号,一块东北金城公司青岛经营部的牌子悄悄挂了起来。为了捕捉可能稍纵即逝的市场信息,梁福东每天一早起床,就骑着自行车出去“扫街”,推介业务、联系厂家。


当时,中国的家电市场刚刚起步,电冰箱还是家电中的贵族,梁福东从中国经济发展的强劲脉搏中感觉到电冰箱市场的广阔前景。在考察了全国42家电冰箱生产厂家后,梁福东将注意力投向青岛的利勃海尔—今天的海尔。1.1万台的订货合同让当时的人们目瞪口呆,也使梁福东和他的员工们陷入背水一战的境地。货源有了,可是该怎样开辟销售渠道?


由于市场信息不透明,梁福东开始在大江南北奔波,一家一家地找客户,一个城市一个城市地跑市场。正是凭着这样一股干劲 ,到1987年底,公司已从一年前起家时的10万元发展到创利润166万元,并以每年2倍~3倍的速度滚动发展,梁福东捞得了创业后的第一桶金。


“商厦大亨”转地产


经过几年的积累,梁福东根据青岛市民消费需求现状与商业现状不配套的状况,大胆决策,投资560万元在中山路路口建成山东省第一家精品商城—金城商场。在地理位置并不理想的情况下,靠一流的商品与服务,当年即创下营业额3800万元的优异业绩,各项经济指标均列全省同行业首位。


上世纪90年代初,金城商场的横空出世极大地冲击了青岛的市场,“买精品到金城”成为当时青岛最流行的广告语。在1990~1992年三年时间内,金城商场让梁福东狂赚700多万元。


完成了原始的资本积累,梁福东的概念是“必须会花手里的钱”。就在他像狩猎般寻找投资领域时 ,他得知了青岛市政府决定将政治经济文化中心东移的消息,随即将目光放在了房地产行业:1992年,他以当时青岛市东部地区的最高价格买下浮山湾畔的一块地皮,兴建高级公寓式写字楼“金都花园”。1994年底,金都花园正式交付使用,创造了“第一个开工、第一个封顶、第一个交付使用”3个第一,被称为“东部第一楼”。


多数人并不知道,为了在众多对手中脱颖而出,梁福东率领施工队日夜开工,以求抢在所有在建项目之前竣工。甚至在当年超强台风席卷青岛时 ,他和员工们还冒雨来到工地,勘察现场保护设备,以确保施工质量与进度。“我就是这样一个人,认准了,一定要做到。”


2001年,在青岛五四广场旁边,投资2.5亿元、建筑面积64000余平方米、高160米的华仁国际大厦拔地而起。多年的从商经验让梁福东明白,质量是生存之本。因此,无论是设计风格、装修,还是建材的选用,梁福东无不精益求精。如今,虽然华仁集团的楼盘并不算多,但在很多青岛人的心目中,这些楼盘都是当时青岛房地产界的代表作。


再度转身“健康”产业


就在梁福东的地产板块声名大噪之时,梁福东做出了一个出人意料的决定—转型。对比恒大和龙湖等地产巨头的发展轨迹,这样的选择确实令人费解。但梁福东有自己的观点:“在房地产领域里做大,需要大量的社会资源和巨额的资金支持,在当时来说风险极大;第二就是我自己非常想做一个品牌,像海尔、海信一样。”


此时的梁福东盯住了当时红极一时的保健品行业。在1994~1996年短短三年间,近在济南的三株年销售额从1个多亿猛涨至80个亿,这一神话深深地刺激了梁福东的神经。追逐商机的本性驱使着他毫不含糊地踏进了这股保健品狂潮。


1995年,梁福东启动了金城实业的体制改革,同时盘下了原属于国有性质的海燕制药厂,成立了青岛华仁生物技术有限公司,并与位于青岛的国家海洋研究所合作,研制出了新一代保健品—海福康之侣口服液。但做了没多久,梁福东发现了市场的混乱不堪,便萌生了退意。


一个偶然的机会,梁福东得知欧洲国家的输液软包装使用率已经达到60%,而在中国类似的产品还相当匮乏。目光敏锐的梁福东立刻意识到这必将成为输液行业未来的发展趋势,有着广阔的市场前景。经过详细论证,1998年,梁福东又迈出了他创业历程中具有里程碑意义的一步,毅然进军非PVC软袋大输液生产。他组织专家多方论证及进行广泛的市场调查,成立了青岛华仁药业股份有限公司,吸纳大量专业技术人才及国内一流院校和医疗机构的专家、学者加盟的同时,引进国外先进生产技术和设备生产非PVC 复合共挤膜软包装大输液产品。


精益求精换来“逆袭”


梁福东将他的精品意识,从商场和房地产领域一直延续到了华仁制药的具体业务上。他力排众议,砸下2个亿,引进了德国的生产线,开创了国内业界的先河。


随后,华仁健康产业、华仁塑胶先后成立,实现了产品多样化,形成了医药研发、生产、销售和原料配套健全的健康产业链,不仅丰富了集团在医药保健领域的扩展内容,而且标志着梁福东率领的华仁世纪集团健康产业规模初成。


作为国内首家专业生产非PVC 软袋输液袋的企业,华仁药业迅速成为诸多医院的合作对象,其“仁”字牌非PVC 输液成为山东省著名商标和国家驰名商标,其产量、销量位居全国非PVC软包装输液前列。


次年,华仁药业成功登陆深交所创业板,由一个草根出身的民营企业,正式蜕变为全国知名的上市公司。


第三个“十年”的坎


梁福东将华仁的发展历程分成了三个“十年”:以1992年为起始,第一个“十年”做了一家在青岛有口皆碑的房地产公司,第二个“十年”进军健康产业并做成了一家上市公司,那么,第三个“十年”华仁该做什么?


2008年,一次高尔夫球赛上,梁福东结识了一位在南非开矿的华商。谈及各自的生意时,梁福东很快对矿产行业产生了浓厚的兴趣。自2011年以来,梁福东砸下两三个亿,组建了由专业人士组成的华仁矿业公司,进而在国内拿下了两个采矿权和两个探矿权,共计4个项目。


然而,出乎梁福东意料的是,华仁投资初期矿产价格飘红 ,但投进去后矿产价格却开始持续下跌,最低谷时甚至跌至开矿成本价。巨大的投资换来如此结果,这让华仁集团内部一度质疑梁福东进军矿业的决定是否正确。“当时我们曾建议老板撤回投资。”回忆起当时情景时 ,华仁集团常务副总裁解艳燕坦言:“但老板却坚持信任自己的判断,无论是项目还是用人,都丝毫不为所动。”


梁福东坚持认为,矿产资源始终是稀缺资源,不管在短期上价格如何波动,在长期上其价值必然会有所增值。为了让华仁矿业团队重塑信心,他特意在集团内部公开表示了对于华仁矿业的信心以及对于其业务负责人的信任。得到华仁集团的全力支持后,华仁矿业在坚守之余,也重新对业务进行了梳理,逐步减少价格波动较大的锰矿投资,增加铅锌矿和铜矿等保值能力较强的有色金属矿产的投资。


忍耐终于得到回报。经过了三四年时间的漫长煎熬后,矿产价格终于发生逆转,行情开始一路上扬,华仁矿产的账面亏损也随之逐渐收窄。


时至今日,华仁投资管理公司已经涉足市值管理、项目并购以及风险投资等诸多资本领域,使得华仁集团完成了横跨地产、医药 、矿业和投资四大领域的产业布局,形成了实业与投资双轮驱动的发展模式,类似于企业教父柳传志的联想控股 。按照2013年的最新数据,这个产业王国年营收已经达到28个亿,资产规模已经达到62个亿。


记者:华仁集团如此多的板块,梁总在挑选人才方面有什么经验或者说方法?


梁福东:找对的人做对的事,且疑人不用用人不疑。在制定好责权的条件下,对于华仁集团旗下的子公司和参股公司,我都是给予绝对信任以及全力支持。他们开会我从来不参加,即使有时路过 ,他们喊我进去讲几句,我也不去 。因为有可能就因为我这几句话,就把他们的原计划打乱了。


记者:从房地产到健康产业再到矿业,华仁集团涉足的领域越来越多,体量也越来越大。您在投资方面是属于保守还是胆大型的呢?


梁福东:我觉得我属于胆子大型。(笑)


记者:胆大也得有把握吧,大约几成把握您就会去做?


梁福东:几乎没有把握的时候!机会往往都在这时候,不过基本判断是在心里想好了。有钱的时候,考虑更多的,不是还该做什么,而是什么不能做。及时收手是很难的,很多人都跌在这样的情况。


记者:如果你给予大家一个建议,现在应投资什么领域呢?


梁福东:我不能给这个答案,因为没法给,每个人的看法没法统一的。但有一点,投资一定要看未来,而非现在。


记者:您的每一次投资都顺大势而又先于大势,那么对现在房地产投资您如何看?


梁福东:我最看好高新区的发展,未来十年内这片土地将最具潜力。华仁集团还在那里打造了一个华仁健康产业园。


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