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青年减肥茶,每天收入两万元

2013年09月25日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

    随着经济的高速发展,人们越来越重视健康生活的理念。减肥产品的大热也成就了一大批投资者,许多投资人利用网络销售赚满了腰包。让我们走进青年减肥茶创业,每天收入两万元的创业故事。

    我拿到减肥茶,研究一看这个茶叶就是自己贴牌的, 什么批号都没有,但是老板非常熟悉网络,因为能够做到一天300份的,属于减肥市场里最大的户了,300份一天的营业额就是4万多,利润要占对半左右,一天也有2万元的收入,于是我开始研究减肥市场,主要是研究竞价市场,我在百度、GOOGLE、新浪等网站上,找寻减肥类的广告,我才发现,减肥网络上销售量最大的商品,比鞋、帽子、化妆品都要大,国内大约有300减肥竞价页,多数是个人搞的竞价。

    他们操作的思路几乎完全一样,就是去淘宝上进到减肥药,一般5~10元一盒。然后通过竞价销售168元,甚至更高的价格,广告页也不需要自己做,复制别人的就可以了,大家都相互复制,虽然有300多家广告,但是销售的产品,也就是那么几样:减肥茶、减肥咖啡OB蛋白、睡睡瘦、肉碱等,这些操作者,多数都是网络创业者,网络上,只要掌握了一条,就一定能够赚钱,竞价具有可复制,别人做竞价赚钱,进到同样的产品,复制其广告页进行投放,一样可以赚钱。

    这也是导致了竞价市场混乱的缘故,但是我观察发现,每10广告里面,有7个 是卖普洱减肥茶的,同时新浪智投上有红先锋策划的一款减肥产品,也卖的非常好,另外就是郑州的一家做减肥产品的,还有一个是减肥咖啡的厂家,这四家是做的最好的,其中做普洱的最轻松,因为其卖的是普洱茶,不是药,所以没有任何风险,红先锋策划的那个是贴到肚脐上的,风险也不大,其他的两款都是入口的,这个 我直接淘汰掉。

    这个时候,我才有了一种新的感觉, 原来网络上高手如此的多,随便摸出来一个做减肥 竞价的人,一天都能够销售十多套,一天就是千元的利润,而自己看似是个牛比的创意人,而实际上有些时候,赚钱并不稳定,于是我决定进军这个市场,还是老办法,先认识人,于是我就邀请物流的区域经理,联系一下普洱茶的老板,我想与他面谈,想做他的代理。

    做代理是假,其实我主要是想了解他的流程,老板是个中年男子,非常的豪爽,东北人,他说做代理,交1万元,他提供货,8块钱一盒,卖168元,都是自己配的,根据CCTV上的一个养生名人的配方类配的,所以很多人都以为这是CCTV推出的配方,所以很好卖,1万元的代理费,包括:产品供货、广告页、全套的客服、发货、ADWORDS设置流程。他给我展示了几个他的代理站,都是交了1万元以后得到的,而且收入也不错,我表示赞同和认可,同时我也说出了自己的看法,就是自己目前资金不是很宽裕,所以我过几天一定会加入的,今天的饭我买单,算是见面礼,临走我送了他一套袖扣,作为纪念品。

    我问了2个问题,其实这两个问题,我本身也知道答案,仅仅是确认一下而已,第一个问题,就是淘宝上有更便宜的,为什么人们会选择在竞价的广告页上购买呢?他说,这是因为网络上,信息一样不对称,真正会使用淘宝购买,和去淘宝上搜索的人很少,会用淘宝的人还是少数,而且面向的群体主要是女群体,这些人根本就不相信淘宝上的几块钱的东西是真的,在她们眼里,减肥药就应该几百元的才真,所以越贵了,越真。

    第二个问题,我问他,为什么自己不一家独大去做,还要采取代理的形式进行推广呢?他说使用代理,其实是卖创意的一种形式,竞价真正的核心竞争力,是能够买到流量,现在的网络上,是拿着钱买不到流量,因为做的人太多了,但是新人很难复制成功,因为他们不懂的如何设置才可以获 取流量,而获取流量的技巧,掌握在我们自己手里,这样别人交了代理费,我们就把这个技巧设置给对方,比传统的卖创意的方法来比,我们具有更好的效果,因为我们本身就是样本站,有人过来考察业绩,我们就让他等着下午的时候,看看物流公司用什么搬走我们的货,就知道我们每天发多少货了,物流公司每天都是派专车过来提货……

    我去沃尔玛超市,看到了完全一个模式的茶叶,也是养生茶,里面有个丸状的普洱茶,还有菊花、枸杞、冰糖,一小包一小包的,外面是一个大包,定价18元每大包,有正规的批号,于是我决定用这个先做测试。

    我找人复制了他的广告页,我在网上申请了400电话,其他的模式基本上完全一样,我也设置了ADWORDS,的确如他所说,消耗不动,一天只能消耗几十块钱的广告费,偶尔也能够产生一单,但是离我的预期想象的差距太大,因为我坚信我能够超越他,但是测试结果令我很郁闷。

    我又拿出了自己的杀手锏,我决定去认识设置ADWORDS的高手,我找深圳Google公司谈,我说我要设置ADWORDS,你们能不能帮我推荐个人做专门的服务,我会是你们的大客户的,很快,有个叫小李的朋友帮我做设置,消耗的速度的确快了,但是利润很一般,因为我问过普洱的老板,他说每30~40元的广告费成交一单,而我则是80元 才成交一单,于是我就打电话给普洱的老板,我说,会不会我投放广告以后,没有你们想象的那么好,到时候你们会不会帮着我们设置广告,会不会我们交了代理费,你就不管我们了呢?他说不会的,他说每个广告,都是有个黑障期的,但是一般人是过不了黑障期的,我问,什么是黑障期啊?

    他说,“黑障期”就是一段时间不赢利,因为现在做竞价的人多,而且大家都知道广告具有可复制,每天都在盯着减肥市场,出现新广告,肯定要给点一下,300多个人,搜索单价是1元多,300个人,一天要消耗掉你300元的广告费,而且不光这些人点,很多感觉到好奇的人,也点,所以前期费用会非常高,甚至会亏损,大多数人都过不了这个时间段,这个时间段一般要持续半个月左右,这也是为什么做减肥的竞价的人,一般一天利润不超过1000元的原因,就是因为他们不敢放大投资,一放大投资,就被点光了广告费,对于个人来讲,一天300元,一个月就要被点去1万元的广告费,自然不行的。

    我豁然开朗,这个时候我庆幸自己当时送给了他那个袖扣,看来还是有作用的,于是我就大胆的进行投资测试,竞价中,最为核心的部分,应该属于ADWORDS设置,很多人都选择了自己去学习,而我则不喜欢自己去学习,因为我喜欢专业类的技巧,由专业的人去设置,学习上半年,可能不如一个普通的GOOGLE员工更为熟练,所以我决定邀请别人帮我代设置帐号,因为我听说,帐号设置好了,基本上就不需要动了,上面提到的普洱大哥,他也是找深圳ADWORDS中心的VIP客户经理帮忙设置的。这也是老板和个人的差别,老板喜欢用人去解决问题,而个人喜欢自己去学习解决问题,自己学习,肯定比不上专业人士。

    后来减肥市场,就成了我们四家竞争了,郑州的那一家, 主要是在优酷上投放广告,因为优酷上的流量质量高,同时年轻女孩多,想减肥的人也多,红先锋主要是在新浪上投放,普洱主要是在GOOGLE搜索上投放,他每天消耗7000元左右的广告费,和他竞争的主要是我,但是我的成本高,高10元,因为我的是18元一盒,这个时候我就想起来他告诉我的,竞价,没有10倍的利润, 根本就做不了,销售价高于300元的也做不了,也就是说,在竞价上销售的产品,在淘宝上,基本上10元就可以买到。

    中国人,红眼病人是比较多的,过去大家都不知道竞价能够赚钱,虽然经常也看到广告,但是也不朝赚钱方向上去想,所以也不会点也不会问的,而现在知道这个东西是赚钱的,而且点一下就消耗对方一次广告费,那非点一次不可,除非是过了“黑障期”,别人天天看到同样的广告,连点都懒的点了,这也是“黑障期”过去的标准,就是点都懒的点 了。

    还出来了一些竞价增值服务,例如有的人,专门为你除掉竞争对手,有人还会对你进行恶意下单,恶意下单,就是定期每天给你下上20个单,这些单都是自己做竞价的时候,获取的一些拒收的人的联系方式,你打电话过去,他也确认,你问他要不,他也说要,货到了,让你开箱看看,看了以后,他说不要了,这样的数据网上就有卖的,每天给竞争对手下上10单,一天就是600元的物流费亏损,不用半个月,就不干了,除了这个,还有就是恶意点击软件,问你收保护费。

    另外一类,就是下上自己的地址,然后打电话核实地址的时候,告诉你,他是工商局的,有人投诉你,结果你会吓的马上就挂电话,把网站关掉,吓的你再也不敢搞竞价了,还有打电话告诉你,你网站上的照片是他,要你支付肖像权费用,否则就起诉你……什么样子的人都有,因为我是公司,而且是商务类公司,虽然是个皮包公司,但是毕竟是个正规机构,所以这些我也从来不是很在乎。

    恶意定单和恶意点击,使我最郁闷,我每天广告投放时间为早上9点到晚上11点,有些时候,晚上10点到11点,就会帮我消耗几千块的广告费,就是使用的恶意点击软件,弄的我苦不堪言,利润越来越低,刚开始投一赚十,后来投一赚三,再后来投一赚一,就感觉意义不大了,投资1000元,除了成本还能赚1000元,感觉赚钱太慢了,就停止做了。

    不过我总结出来了一个规律,就是竞价的确是暴利,而且是最隐蔽的暴利,在GOOGLE的竞价平台上,至少有1000个人,一年能够赚到100万以上,这是一个庞大的数字,一个人,一旦学会了竞价,在网上就不愁吃穿了,因为别人做什么,我们就可以模仿做什么,绝不创新,只复制,就一定可以成功。

以上资讯来源于: 保健
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